☆29.第二十九章達成合作
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第二十九章 達成合作
林桑淺讓林文彥和廖淑霞在外面等著，她自己跟楊石進了酒樓。
楊石幫她抱著一個罐子，帶她來到福滿酒樓二樓的一個房間門口，小聲說：“我們掌櫃的就在裏面。”
頓了頓，他又不放心地說：“妹子，你確定能讓我們掌櫃跟你合作嗎？萬一沒成，我還得挨一頓罵……”
“楊哥，你放心，我保證不會讓你挨罵，還會讓你受到嘉獎。”
楊石聽林桑淺語氣肯定，便擡手，敲了敲門。
“進來。”
聽到掌櫃的聲音，楊石立馬帶著林桑淺，推門而入。
福滿酒樓的掌櫃盧成仁正在看賬本，聽到推門的聲音，他擡頭看了一眼。
“楊石，一會兒客人都該來了，你不在下面招呼，跑來找我幹什麽？”
“掌櫃的，有客人找您。”楊石說，“這位是林姑娘，林姑娘，這是我們盧掌櫃。”
“盧掌櫃好。”林桑淺大大方方地打招呼。
盧成仁上下打量了她一下，微微皺起眉頭，不過語氣還算客氣：“林姑娘，請問你找我有什麽事？”
“我是來找您談一樁合作的。”林桑淺笑著說。
盧成仁一楞，隨即失笑：“你一個小姑娘，能跟我談什麽合作？別鬧了。楊石，小姑娘不懂事，你怎麽也跟著胡鬧？”
“我，我沒！”楊石有點著急，“掌櫃的，您先聽林姑娘說完嘛。”
盧成仁並不相信一個小姑娘能跟他有什麽合作，不過，他良好的修養，讓他沒法對林桑淺說出什麽重話來。
“我的時間很寶貴。”盧成仁說，“林姑娘，你還是請回吧。”
“盧掌櫃，我不會耽誤您太久。”林桑淺不僅沒離開，還上前一步，她把手裏的罐子放在盧成仁面前，掀開蓋子，“您嘗嘗這罐子裏面的東西，然後咱們再談。”
盧成仁不解地問：“這罐子裏是什麽？”
“雞爪。”林桑淺說，“不過，我的做法，和其他的都不一樣。”
盧成仁確實聞到罐子裏飄出他以前從沒聞過的味道，很新奇。
“楊石，去給我拿一雙筷子來。”
“是，掌櫃的！”
盧成仁平時就在這屋裏吃飯，因此這裏是有筷子的。
楊石很快就拿了一雙給他，他從罐子裏夾出一只雞爪，啃了一口。
他臉上沒有什麽太大的波動，不過，卻十分迅速地把雞爪給啃完了。
啃完之後，他扔掉骨頭，放下筷子，又拿起一旁的帕子來，擦了擦嘴。
楊石一臉忐忑地看著他。
掌櫃的這麽平靜，莫非這雞爪很一般？
可是，接下來盧成仁說的話，卻讓他大跌眼鏡。
“林姑娘，你開個價吧。”
林桑淺笑起來：“盧掌櫃果然是識貨之人。”
“我就算不識貨，也斷不會錯過這種美味！”盧成仁雖然在壓抑著自己的激動，但是語調還是有些顫抖，“就憑這味道，這雞爪一定會大賣！”
楊石總算是松了口氣，隨即又崇拜地看著林桑淺。
這桑淺妹子竟然真的能讓盧掌櫃跟她合作！而且，她根本就沒說幾句話，光憑雞爪的味道，就征服了盧掌櫃！
這雞爪到底有多好吃？他都想嘗嘗了。
“盧掌櫃，這裏有五斤雞爪。”林桑淺說，“我這邊開出的價格是，一斤六十文。”
六十文！楊石不禁倒吸了一口涼氣。
現在他們這裏，一斤生雞爪也就不到二十文錢。
而現在林桑淺開出六十文一斤，也就是說，他們酒樓要拿去賣的話，最低也要賣一百二十文一斤。
一只燒雞才一百二十文呢……這真的能賣出去嗎？
盧成仁顯然也覺得貴，他沒想到一個小姑娘竟然開口就要一斤六十文，想了想，他說：“一斤四十文，如何？”
“不行。”林桑淺搖頭，“在我眼裏，這雞爪的價值不止四十文。”
“五十文？”盧成仁又做出了讓步。
“六十文。”
楊石在一旁聽著，有些緊張，也有些焦急。
盧掌櫃都做出讓步了，這桑淺妹子怎麽就不懂得變通呢！萬一把盧掌櫃給惹惱了，不買了，那可怎麽辦？
盧成仁盯著林桑淺看了好一會兒，林桑淺也毫不畏懼地直視著他。
最終，還是盧成仁敗下陣來。
“好吧，六十文就六十文。”盧成仁無奈地說，“你這個小姑娘，是算準了我不肯放棄這雞爪吧。”
林桑淺笑了笑，說：“我只是不願意埋沒了雞爪的價值。”
“哈哈哈，這麽美味的東西，的確是值錢的。”盧成仁笑道，“不知這雞爪能儲存多久？”
“最多四五天，所以，要盡快出售。”
“好！”盧成仁一拍桌子，“今天中午，我就會推出這道新品。只是，不知下一次林姑娘什麽時候可以來送雞爪？”
“兩天後吧。”林桑淺說，“不出意外的話，可以再送十斤來。”
“有點少。”盧成仁皺眉道，“這雞爪肯定會大賣的。”
“盧掌櫃，一樣東西，如果太容易得到的話，也就不稀罕了。”
盧成仁先是楞了一下，然後又笑起來：“你這個小姑娘，說起話來，真是一套一套的。”
眼珠子轉了轉，盧成仁又說：“你一個人做雞爪，是做不了太多，不如你把雞爪的配方賣給我，如何？”
“不行。”林桑淺幹脆地拒絕。
畢竟他們這裏是沒有泡椒的，就算給了他們配方，他們也做不了。
林桑淺也不想惹出麻煩來。
“我絕對能開出讓你滿意的價格。”盧成仁誘惑道。
林桑淺無奈地說：“盧掌櫃，不是我不願意，而是我確實有不得已的理由，您就別為難我了。不過，我倒是可以向您保證，只給福滿酒樓提供雞爪。”
“罷了，這樣也好……”
盧成仁剛說完這句話，就看到林桑淺笑瞇瞇地看著他，他心裏頓時“咯噔”一聲。
果然，林桑淺的下一句就是：“但這是另外的價錢了。”
盧成仁嘴角抽搐了一下：“你可真是個小財迷啊！”
“這樣吧，我也不要太多，只要十兩銀子，就當福滿酒樓買斷了這雞爪，如何？”
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林桑淺讓林文彥和廖淑霞在外面等著，她自己跟楊石進了酒樓。
楊石幫她抱著一個罐子，帶她來到福滿酒樓二樓的一個房間門口，小聲說：“我們掌櫃的就在裏面。”
頓了頓，他又不放心地說：“妹子，你確定能讓我們掌櫃跟你合作嗎？萬一沒成，我還得挨一頓罵……”
“楊哥，你放心，我保證不會讓你挨罵，還會讓你受到嘉獎。”
楊石聽林桑淺語氣肯定，便擡手，敲了敲門。
“進來。”
聽到掌櫃的聲音，楊石立馬帶著林桑淺，推門而入。
福滿酒樓的掌櫃盧成仁正在看賬本，聽到推門的聲音，他擡頭看了一眼。
“楊石，一會兒客人都該來了，你不在下面招呼，跑來找我幹什麽？”
“掌櫃的，有客人找您。”楊石說，“這位是林姑娘，林姑娘，這是我們盧掌櫃。”
“盧掌櫃好。”林桑淺大大方方地打招呼。
盧成仁上下打量了她一下，微微皺起眉頭，不過語氣還算客氣：“林姑娘，請問你找我有什麽事？”
“我是來找您談一樁合作的。”林桑淺笑著說。
盧成仁一楞，隨即失笑：“你一個小姑娘，能跟我談什麽合作？別鬧了。楊石，小姑娘不懂事，你怎麽也跟著胡鬧？”
“我，我沒！”楊石有點著急，“掌櫃的，您先聽林姑娘說完嘛。”
盧成仁並不相信一個小姑娘能跟他有什麽合作，不過，他良好的修養，讓他沒法對林桑淺說出什麽重話來。
“我的時間很寶貴。”盧成仁說，“林姑娘，你還是請回吧。”
“盧掌櫃，我不會耽誤您太久。”林桑淺不僅沒離開，還上前一步，她把手裏的罐子放在盧成仁面前，掀開蓋子，“您嘗嘗這罐子裏面的東西，然後咱們再談。”
盧成仁不解地問：“這罐子裏是什麽？”
“雞爪。”林桑淺說，“不過，我的做法，和其他的都不一樣。”
盧成仁確實聞到罐子裏飄出他以前從沒聞過的味道，很新奇。
“楊石，去給我拿一雙筷子來。”
“是，掌櫃的！”
盧成仁平時就在這屋裏吃飯，因此這裏是有筷子的。
楊石很快就拿了一雙給他，他從罐子裏夾出一只雞爪，啃了一口。
他臉上沒有什麽太大的波動，不過，卻十分迅速地把雞爪給啃完了。
啃完之後，他扔掉骨頭，放下筷子，又拿起一旁的帕子來，擦了擦嘴。
楊石一臉忐忑地看著他。
掌櫃的這麽平靜，莫非這雞爪很一般？
可是，接下來盧成仁說的話，卻讓他大跌眼鏡。
“林姑娘，你開個價吧。”
林桑淺笑起來：“盧掌櫃果然是識貨之人。”
“我就算不識貨，也斷不會錯過這種美味！”盧成仁雖然在壓抑著自己的激動，但是語調還是有些顫抖，“就憑這味道，這雞爪一定會大賣！”
楊石總算是松了口氣，隨即又崇拜地看著林桑淺。
這桑淺妹子竟然真的能讓盧掌櫃跟她合作！而且，她根本就沒說幾句話，光憑雞爪的味道，就征服了盧掌櫃！
這雞爪到底有多好吃？他都想嘗嘗了。
“盧掌櫃，這裏有五斤雞爪。”林桑淺說，“我這邊開出的價格是，一斤六十文。”
六十文！楊石不禁倒吸了一口涼氣。
現在他們這裏，一斤生雞爪也就不到二十文錢。
而現在林桑淺開出六十文一斤，也就是說，他們酒樓要拿去賣的話，最低也要賣一百二十文一斤。
一只燒雞才一百二十文呢……這真的能賣出去嗎？
盧成仁顯然也覺得貴，他沒想到一個小姑娘竟然開口就要一斤六十文，想了想，他說：“一斤四十文，如何？”
“不行。”林桑淺搖頭，“在我眼裏，這雞爪的價值不止四十文。”
“五十文？”盧成仁又做出了讓步。
“六十文。”
楊石在一旁聽著，有些緊張，也有些焦急。
盧掌櫃都做出讓步了，這桑淺妹子怎麽就不懂得變通呢！萬一把盧掌櫃給惹惱了，不買了，那可怎麽辦？
盧成仁盯著林桑淺看了好一會兒，林桑淺也毫不畏懼地直視著他。
最終，還是盧成仁敗下陣來。
“好吧，六十文就六十文。”盧成仁無奈地說，“你這個小姑娘，是算準了我不肯放棄這雞爪吧。”
林桑淺笑了笑，說：“我只是不願意埋沒了雞爪的價值。”
“哈哈哈，這麽美味的東西，的確是值錢的。”盧成仁笑道，“不知這雞爪能儲存多久？”
“最多四五天，所以，要盡快出售。”
“好！”盧成仁一拍桌子，“今天中午，我就會推出這道新品。只是，不知下一次林姑娘什麽時候可以來送雞爪？”
“兩天後吧。”林桑淺說，“不出意外的話，可以再送十斤來。”
“有點少。”盧成仁皺眉道，“這雞爪肯定會大賣的。”
“盧掌櫃，一樣東西，如果太容易得到的話，也就不稀罕了。”
盧成仁先是楞了一下，然後又笑起來：“你這個小姑娘，說起話來，真是一套一套的。”
眼珠子轉了轉，盧成仁又說：“你一個人做雞爪，是做不了太多，不如你把雞爪的配方賣給我，如何？”
“不行。”林桑淺幹脆地拒絕。
畢竟他們這裏是沒有泡椒的，就算給了他們配方，他們也做不了。
林桑淺也不想惹出麻煩來。
“我絕對能開出讓你滿意的價格。”盧成仁誘惑道。
林桑淺無奈地說：“盧掌櫃，不是我不願意，而是我確實有不得已的理由，您就別為難我了。不過，我倒是可以向您保證，只給福滿酒樓提供雞爪。”
“罷了，這樣也好……”
盧成仁剛說完這句話，就看到林桑淺笑瞇瞇地看著他，他心裏頓時“咯噔”一聲。
果然，林桑淺的下一句就是：“但這是另外的價錢了。”
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